此刻，坐在李飞对面的中年人——
就是那家中型保安公司的老板，他姓孙，叫孙成林。
此前，李飞已经与他见过三次，双方就收购事宜基本达成了一致意见。
唯一还存在争议的是具体的收购价格。
在开始正式议价之前——
孙成林的报价是一千五百万，一次性给付！
李飞在获得孙成林允许的情况下，安排专业审计人员进入保安公司。
对保安公司的资产状况做过详细了解。
一千五百万这个价格，客观来说还是比较公平的。
这家保安公司的资产，包括不动产以及一些无形资产。
其中，光是一套位于沪市城郊地区的二层办公楼。
以目前的市价，价值就在一千三百万左右。
如果加上公司其它资产，保安公司的资产超过三千万。
但只有八百万左右的负债。
净资产在二千二百万左右。
可以说，孙成林报价一千五百万，是吃了大亏的。
但眼下，孙成林别的重要产业遭遇经济危机。
急需卖掉保安公司变现的情况下。
即便价格已经很便宜。
李飞还是要要尽可能地压价。
在三次谈判中——
第一次谈判，李飞表现出了对保安公司的兴趣。
但同时也对价格表示了疑虑。
孙成林则强调了保安公司的规模、口碑和客户资源等优势，并表示这个价格——
已经低到不能再低！
没有还价的可能。
双方陷入了僵局，最终没有达成协议。
在第二次谈判中，急需用钱的孙成林，主动降低了价格。
将收购价格降至一千四百万。
李飞看到了孙成林的诚意，但他仍然表示价格过高。
他指出保安公司的一些设备已经过时，需要更新。
而且公司还存在人员老化问题。
孙成林则认为这些问题都是可以解决的，只要有足够的资金支持。
双方再次陷入了僵局。
第三次，李飞决定采取主动。
他在谈判前收集了更多关于保安公司的信息，并准备了一些有力的论据。
在谈判桌上，他首先向孙成林表示了感谢，感谢他愿意降低价格。
然后，他提出了自己的报价，将收购价格降至一千万。
他指出，这个价格已经考虑到了保安公司的现状和未来发展的风险。
同时也给孙成林留下了足够的利润空间。
孙成林听了李飞如此狠的压价。
有拂袖离开的冲动。
实在是这个价格太低了，已经超过了孙成林的心理底线。
但考虑到自己糟糕的现状，他还是选择了隐忍。
孙成林表示，这个价格，他肯定无法接受。
如果李飞不能提高价格，他只能放弃李飞这个买家。
而李飞则表示，这个价格已经比较公道。
最终，经过一番唇枪舌剑，这一次谈判，孙成林只答应再降一百万。
而李飞只同意在一千万的基础上，加价一百万。
这一次谈判，虽然没有达成一致意见。
但已经接近成功边缘。
第三次谈判结束后，李飞感到非常满意。他觉得自己已经尽了最大的努力。
结果也很理想。
同时也给孙成林留下了一定的还价空间。
他相信，下一次谈判，就是双方就收购价格达成共识的时候。
今晚，李飞和孙成林的第四次见面。
就是在收购价格上的最后一次谈判。
孙成林已经明确表示，如果今晚还不能达成协议。
那他真的会放弃李飞这个买家。
对此，李飞半信半疑。
但即便如此，李飞也已决定——
如果价格实在压不下来，他就同意以一千三百万的价格收购。
但让李飞感觉心情愉快的是——
两个人今晚见面之后，经过一番谈判。
李飞没费多大劲儿，
孙成林便同意再降一百万。
在这种情况下，李飞当即拍板，认可这个价格。
“孙总，合作愉快！”
此刻，李飞面带微笑的向孙成林敬酒。
“合作愉快，李总！”
孙成林面带苦涩的给出回应。
相比于李飞的好心情。
孙成林的心情却有些黯然。
如果不是他急于用钱，而是慢慢寻找买家的话。
他的保安公司，至少能卖出一千八百万。
但谁让他需要马上用钱填窟窿呢。
确切的说，他必须在一周时间内筹到一千万的款项。
而现在，距离一周时间，只剩下了不到两天。
在如此短的时间内，孙成林根本难以寻找到理想的买家。
而且，非常重要的一点——
是达成协议后，买家必须要尽快一次性付款。
事实上，孙成林联系的买家中——
有一家地产公司，看中了保安公司办公楼的那块地皮——
给出了一千八百万的高价。
但是，在付款条件上，却要将款项在未来一年内，分成几次支付。
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